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丝芙兰将如何在国内实现美力升级?

http://www.rskka.club/ 2019/9/16 9:03:12 阅读数:476

几乎踩准国内化妆品市场每一个重要的升级节点,丝芙兰业绩也得以稳步上涨。

进入国内已14年的丝芙兰正在加速跑马圈地,以更新颖的方式与年轻消费者对话。

据时尚商业快讯,LVMH旗下多品牌化妆品零售商丝芙兰Sephora于8月28日在北京的时间博物馆全新发布2019秋冬全球美容潮流趋势,并携手20个品牌率先揭幕多款新品,再?#25105;?#21457;业界关注。

此次秋冬潮流趋势的主题为“美力,无畏西东?#20445;?#26088;在提炼出根植于丝芙兰品牌基因中的“无畏fearless”精神,充分展现丝芙兰敢于突破桎梏,打破界限的勇气,从而呈现出交织融汇东西方文化,创造崭新风尚的先锋美力,吸引更多的年轻人。

丝芙兰将如何在国内实现美力升级?

丝芙兰新发布的2019秋冬全球美容潮流趋势以及美力大师团队

当天大秀由丝芙兰的BeautyMaster美力大师团队主导创意,联手20个品牌,打造了30款妆容,在国内传统大鼓?#24917;?#22863;下,发布包括彩妆、护肤品、户外防晒、护发用品、香水等多个细分领域的新趋势,分别为浓缩历史与现代的“时髦红?#20445;?#33394;彩缤纷浓郁的“绮丽幻梦?#20445;?#29992;创意笔触勾勒出的“写意眼妆?#20445;?#25104;分为王”的美丽新世界,复古的“轻盈少女卷”以及打破性别桎梏的“香氛无界”。

值得关注的是,丝芙兰自有品牌Sephoracollection发布了男妆系列,推出包括BB霜、素颜霜、遮瑕棒、眼影笔、眉膏和唇膏等产品,售价在99元至209元之间,在门店发售。

?#34892;?#28040;费者越来越注重护肤保养,生活方式愈发精致,图为丝芙兰自有品牌SephoraCollection推出的男妆系列

据欧睿咨询数据显示,在2016至2019年间,内地?#34892;?#25252;肤品及化妆品市场的零售额平均年增长率为13.5%,远高于全球平均水平的5.8%。《天猫2019年颜值经济报告》也提到,男士彩妆同比增速快,达到89%,男士专用品牌的同比增幅也达56%。另有报告预测,到2023年全球男士化妆品市场将达到786亿美元,约?#20808;?#27665;币5400亿元。

丝芙兰总经理陈冰在活动现场接受微信公众号LADYMAX专访时表示,随着?#34892;?#28040;费者越来越注重护肤保养,生活方式愈发精致,底妆对于他们而言也逐渐成为一个新的关注焦点,而丝芙兰希望能尽力满足年轻消费者的?#39654;中?#27714;。

陈冰进一步强调,自丝芙兰于2005年进入国内以来,随着互联网的普及,消费者在审美方面的成长很快,对化妆品的需求也愈发多样,不再局限于国际品牌,同时也会更加大胆地尝试新事物,“化妆品爱好者有自己的想法,甚至比我们还要?#31169;?#21697;牌,越来越重视生活方式的养成。”

比起外国消费者,如今的消费者更重视护肤和底妆,在选购化妆品产品时会更看重产品的品质、所代表的生活方式,以及不同场景的需求。这一趋势在SephoraCollection新发布的系列中?#37096;?#35265;端倪,新产品在命名上会直接地把成分列出,让消费者可以更直观地?#31169;?#20135;品功效。据美丽修行数据,2018年以成分命名化妆品占国内总备案化妆品的10%。

而香氛香水也成为化妆品行业的新风口,除了各主流品牌的标志性香水外,消费者?#37096;?#22987;接受一些小众品牌的香水香氛产品,例如丝芙兰本次在活动现场展示的CAROLINAHERRERA的goodgirl、LOEWE的首款无性别香?#25214;?#21450;首度进入市场的ATKINSONS1799。

除了各奢侈时尚品牌的香水香氛,更具个性化的小众香水也成为消费者的关注焦点

此外,国货化妆品的崛起成为近年来化妆品市场一股不可忽视的势力,新一代消费者对于国货的好感度不断提升,而不再一味?#20998;?#28023;外品牌。陈冰女士表示,在与玛丽黛?#35759;?#24180;的?#26194;?#21512;作后,去年双方又推出了更加高端的限定系列,只在丝芙兰发售,未来丝芙兰会继续扶植更多有潜力的本土品牌。

与此同?#20445;?#19997;芙兰在创造消费者体验和构建美力社区投入大量精力,不断提升品牌的软实力。面对几近饱和的化妆品市场,全渠道零售成为丝芙兰在市场突围的关键点,通过打通线上线?#24405;?#30340;壁垒,为消费者创造更及时的化妆品体验。

丝芙兰一直在做的并非单纯地线下或线上零售,而是在确保门店体验达到前提下,再通过官网、APP和微信小程序等数字化平台尽可能地广泛触达消费者

去年9月,营销自动化?#38469;?#25552;供商Sailthru宣布了一项有关零售个性化的排名,丝芙兰消费者的体验质量?#36879;?#24615;化程度超过了其他245家零售商,连续第二年位居榜首,这意味着丝芙兰的零售体验不仅超过了化妆品行业竞家,在更广泛的零售领域中也名列前茅。

陈冰提及,丝芙兰的目标是去为消费者创造一个美力社区,她们的一个接触点应该是这个社区,然后再去App、微信小程序、天猫或京东寻找购买渠道,“我们希望把丝芙兰打造成一个学习、体验的地方,才是一个消费和构建?#39029;?#24230;的场所。”

有分析指出,在来自新兴互联网化妆品零售商的激烈竞争中,丝芙兰依然能获得Z世代年轻人的喜爱,这体现了该零售商对消费者需求、化妆品潮流和科技趋势的?#20013;纷?#33021;力和应变能力。

实际上,无论是通过大秀来发布全新化妆品趋势,还是线上线下联动营销吸引消费者注意力,丝芙兰目的非常明确,就是准确地把握年轻人市场。

相对于受全球地缘经济影响?#29616;?#30340;成衣业务,全球化妆品市场的前景仍然?#26194;邸!?#32445;约时报》早前报道,化妆品生意尚未和服装等一起陷入日渐萧索的命运,反而声望高涨。

据普华永道一项研究显示,全球化妆品行业在未来还将进一步增长,年复?#26174;?#38271;率将达5%,到2021年时年销售额规模将超过5000亿欧元。

而在化妆品这一行业中,Z世代?#30343;?#20026;具潜力的目标群体。Z世代,即出生于1995年?#38498;?#20986;生的年轻人。唯品会早前联合艾瑞共同发布《2018?#26893;?#19968;代:95后时尚消费报告》,强调以95后为主流的一代正接棒成为主力消费人?#28023;?#39068;值经济”的爆发在90和95后人群中表现明显。

贝恩则预计,“千禧一代”和“Z世代”’到2025年将占全球个人奢侈时尚品市场的45%,这些年轻?#20309;?#32773;?#24425;槍何?#36129;献多市场增量的人?#28023;?#22312;这一趋势尤为显著。

几乎踩准化妆品市场每一个重要的升级节点后,丝芙兰业绩也得以稳步上涨。据资料显示,由法国人DominiqueMandonnaud于1969年创立的丝芙兰目前归属于全球大奢侈品集团LVMH旗下的精品零售部门,是?#30473;?#22242;精选零售部门长期以来的重要业绩驱动。

在谈及丝芙兰还将如何更好地满足消费者对美的需求?#20445;?#38472;冰提出了一个核心概念——“本真零售?#20445;═rueRetail),她认为丝芙兰一直在做的并非单纯地线下或线上零售,而是在确保门店体验达到前提下,再通过官网、App和微信小程序等数字化平台尽可能地广泛触达消费者,“消费者在哪里我们就在哪里,我们提供?#19997;?#25152;需要的?#20445;?#38472;冰补充道。

陈冰表示,至今已进行两届的丝芙兰的潮流趋?#21697;?#24067;会会继续举办,但在模式上会进行更多突破,“我们每一次都会给自己难题,下一次如何做得让消费者意想不?#20581;!?/p>

可以肯定的是,从2005年在上海开一家旗舰店,到遍布74个城市开设240?#19994;輳?#19997;芙兰的?#26194;?#31163;不开其对于高端生活方式的坚持。不过无论什么行业,成长的路径是无止境的,丝芙兰在“美力升级”才?#23853;?#24320;始。

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